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能靠加盟過冬?美妝集合品牌嬌蘭佳人業績下滑開店卻提速

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-05-21  來源:北京商報  瀏覽次數:74

美妝產品對女性消費者有著巨大的吸引力,但美妝市場競爭激烈,美妝集合品牌的業績也在滑坡,甚至部分品牌日漸邊緣化。在此背景下,廣州嬌蘭佳人化妝連鎖有限公司(以下簡稱“嬌蘭佳人”)近日表示,計劃2020年開店數量達8000家。面對業績壓力依然“跑馬圈地”,對此,有業內專家分析指出,低價競爭不再占據優勢,在同質化的市場競爭中,品牌要想良好發展還需要尋找特色,樹立品牌形象。

再放豪言 開6300家

在零售業低沉緩步前行的大背景下,也有品牌商豪言壯志。近日,北京商報記者在“嬌蘭佳人集團”公眾號推送的消息中了解到,嬌蘭佳人集團董事長蔡汝清計劃,2020年開店數量將達8000家,銷售額超100億元,同時為2025年銷售超300億元打下基礎。數據顯示,嬌蘭佳人現約有1700多家門店。這意味著,嬌蘭佳人將在近三年內新增6300家門店。

2010年,嬌蘭佳人在成立五周年之際,就曾提出“十年萬店”計劃,這比近日提出的“8000家店”的目標,要高出2000家。

嬌蘭佳人一直以加盟店的形式在國內開疆拓土。記者從公眾號“嬌蘭佳人集團”的推送信息中了解到,今年3月,嬌蘭佳人廣州分公司的加盟店高達22家,加盟店主要布局在廣西來賓、廣東中山、惠州等區域,并計劃向粵東、潮州潮安等地區開拓市場。

除此之外,嬌蘭佳人3月27日、3月31日、4月8日在上述公眾號中推送了“26天開75家店”、“1天開11店”、“4月日均開5店”等信息。如果按照開店的平均速度來計算,嬌蘭佳人在2017年的新店總數將超1500家。新店多集中在三四線城市。截至4月8日,嬌蘭佳人的加盟店數量已有1058家。

早在去年,嬌蘭佳人便加快了開店速度。去年4月,嬌蘭佳人在30天時間內開出78家店。新增店面也以加盟店形式居多。北京商報記者走訪時發現,嬌蘭佳人在北京的店面也以街道兩旁60-70平方米的小店為主。一位嬌蘭佳人加盟店銷售人員表示,門店主要客群為低收入的年輕人,區域內學生消費群多的門店,商品銷量也會高于其他地區。

競爭加劇 頹勢難擋

盡管嬌蘭佳人剛剛公布了三年再開6300家門店的消息,在行業中展露氣魄時,業內競爭也不容小覷。屈臣氏在內地已經經營多年,另外萬寧、絲芙蘭、莎莎等品牌也開始在內地安營扎寨,前后均有“伏兵”的嬌蘭佳人面臨的競爭非同小可。

在嬌蘭佳人的盛時,門店排隊結賬的“長龍”印證了它紅火的生意。但北京商報記者在走訪北京地區一店面時,店內顧客停留時間較短,人員流動小,因折扣商品較多,可單價也多在百元以內。公開資料顯示,從2015年下半年開始,嬌蘭佳人門店的銷售額便出現十年來的首次同比下滑。去年一季度嬌蘭佳人的可比店業績為負增長,蔡汝清也公開表示,盡管降幅收窄,但這距離回暖仍有一定距離。

在經濟新常態下,競爭激烈的美妝集合品牌的業績也節節敗退。日前,屈臣氏母公司公布的2016年財報顯示,屈臣氏集團中國市場營收約為209.14億港元,同比下滑3.82%,而這也是屈臣氏在中國市場首現負增長。去年,香港莎莎國際控股有限公司發布的前三季度財報顯示,該集團營收36.28億港元,較上年同期減少4%,其中電商渠道營業額小幅下跌0.1%。同時嬌蘭佳人近年來頻現關店事件,曾出現一天關5店的“殘酷”現象。

業績壓力下,美妝集合品牌意在通過“跑馬圈地”占領市場。蔡汝清曾表示,為了實現萬店的目標,嬌蘭佳人在2017年將開出千家新店。公開資料顯示,屈臣氏2016年在內地店鋪總數量達到2929家,增加新店446家,較2015年增長18%。


加盟能否助“過冬”


美妝集合品牌業績屢屢下滑,源于化妝品業態競爭加劇,消費者被嚴重分離。但在大舉擴店的勢頭下,業內人士認為,開店加速,數量增加,并不意味著嬌蘭佳人走出業績困境。靠加盟提速門店計劃“過冬”,擴大經營范圍卻會增加企業經營成本,如果實體店銷售額下降,將會給企業帶來較大的經營壓力。

目前嬌蘭佳人旗下1700多家門店中,約62.2%為加盟店。日化行業專家、塞恩資本合伙人夏天告訴北京商報記者,美妝行業進入整合盤點期,區域連鎖美妝集合店面臨業績壓力。競爭加劇,私人門店等單體美妝店競爭力較弱,最容易受沖擊影響。“嬌蘭佳人不斷擴張門店也是正面‘迎戰’國際品牌”。但嬌蘭佳人在三四線城市有發展基礎,尚不能在一二線城市與國際美妝集合品牌勢均力敵。

近年來,隨著個性化消費的崛起,這讓化妝品集合門店專業性不夠強的劣勢更加顯著。業內專家分析表示,缺乏特色是美妝集合品牌業績倒退的主要原因。此外,夏天表示,嬌蘭佳人在增店的同時,要提升品牌形象,在消費趨于品質化轉型的時候,品牌、質量,以及特色發展更能吸引消費者。另外,年輕人是嬌蘭佳人的主要客群,在年輕人大量涌向電商平臺,互聯網搶占零售市場份額時,很多國際美妝品牌紛紛押寶電商,而嬌蘭佳人等國內美妝集合品牌在互聯網布局中卻稍顯“猶豫”,難免導致業績下滑。

據了解,現任屈臣氏中國首席營運總監高宏達于4月1日接任屈臣氏中國行政總裁職位,他表示在關注消費者年輕化的同時,強調藥妝和彩妝。公開資料顯示,嬌蘭佳人將開啟“兩妝一品”戰略,即“彩妝+藥妝+時尚生活用品”。

 
 
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